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Comment bien vendre les solutions PME-PMI de 3Com
Connexion des PC—le premier réseau
Connexion des PC—évolution et extension du réseau
Connexion à Internet—évolution du réseau
Connexion à un site distant—le réseau étendu
Les avantages de la gamme OfficeConnect 3Com
Liste des produits utilisés dans les solutions présentées :
3Com propose trois solutions réseaux adaptées aux besoins spécifiques des PME-PMI.
Connexion des PC
Cette solution regroupe tout ce qui est nécessaire pour construire le réseau local de votre client PME-PMI. Du B-A BA de la connectivité, hub Ethernet et kit réseau OfficeConnect®, aux équipements avancés, serveurs d’impression HP JetDirect, hubs et commutateurs Fast Ethernet, la gamme OfficeConnect® regroupe des produits flexibles et simples d’emploi.
Connexion à Internet
3Com propose une gamme complète de produits d’accès partagé à Internet. Ces solutions fiables et rapides répondent au souhait des PME-PMI de profiter au maximum des avantages d’Internet. 3Com leur proposent une gamme complète et simple d’emploi mise, plebiscitée par l’ensemble de la profession : les OfficeConnect RNIS Lan/Modem et les routeurs OfficeConnect. De plus, la sécurisation peut être renforcée par les nouveaux firewalls Internet
OfficeConnect.
Connexion à un site distant
La solution 3Com rassemble tout ce qu’il vous faut pour accéder au réseau à distance. Qu’il s’agisse de télétravail ou de relier deux sites éloignés, les routeurs OfficeConnect et les routeurs d’accès distant assurent aux petites entreprises un accès confortable et
rapide.
Les avantages de la gamme OfficeConnect 3Com
La gamme OfficeConnect 3Com offre aux petites entreprises la possibilité de partager les
informations, d’accéder à Internet et de se connecter aux sites
distants. |

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La facilité d’emploi
Les outils et assistants d’installation de la plupart des produits OfficeConnect vous aident à mettre en place le réseau. Pour simplifier la configuration et la maintenance, la version II du CD-ROM OfficeConnect Network Assistant, offert gratuitement avec la plupart des produits OfficeConnect, vous explique pas à pas comment configurer et exploiter le réseau et l’accès Internet. Ces outils constituent des ressources précieuses qui vous permettront de minimiser les recours au support technique.
La richesse de la gamme de produits
Hubs, adaptateurs et kit réseau pour la connectivité de base, serveurs d’impression HP JetDirect, commutateurs et routeurs pour l’extension du réseau, la gamme OfficeConnect offre beaucoup de souplesse et de choix sur les trois types de solutions PME-PMI. Conçue dès l’origine pour répondre aux besoins des petites entreprises, elle se présente sous une forme compacte peu encombrante, avec des voyants lisibles et intuitifs pour une surveillance plus facile et un système d’empilage par simple clip sans équivalent dans
l’industrie.
Des produits fiables de qualité supérieure
A ce jour, 3Com a livré plus de 15 millions de ports OfficeConnect, ce qui fait de notre société le numéro un des réseaux auprès des PME-PMI. Nous nous efforçons en permanence de répondre aux besoins de notre clientèle et n’oublions pas que nos technologies doivent rester abordables pour les petites entreprises. C’est sans doute la raison pour laquelle notre gamme OfficeConnect reste au premier plan et que nos clients nous font confiance et nous restent fidèles. Sans oublier l’excellence du support et de la garantie 3Com.
Augmentez vos chances de vendre
A présent, vous êtes en mesure de vendre aux PME et PMI des solutions complètes à base de hubs OfficeConnect, commutateurs, cartes réseau et PC Cards, serveurs d’impression HP JetDirect, LAN Modems, modems, routeurs et firewalls Internet.
Pour plus d’informations sur les solutions PME-PMI 3Com,
consultez notre site Web spécialisé : www.3com.com/smallbusiness/ |
Profils client |
| 1. Pour le moment, il n’existe pas de réseau sur le site, mais l’entreprise veut maximiser la rentabilité de ses équipements/périphériques, augmenter son efficacité et améliorer sa productivité. |
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Connexion
des PC—
le premier réseau |
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| 2. Le site est en réseau, mais l’entreprise souhaite améliorer les performances de celui-ci ou ajouter de nouveaux utilisateurs. |
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Connexion
des PC—
évolution et extension du réseau |
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| 3. Votre client veut profiter des avantages de l’accès partagé à Internet par une connexion RNIS. |
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Connexion
à Internet—
évolution du réseau |
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| 4. Votre client souhaite créer une connexion entre deux réseaux locaux ou pouvoir accéder au LAN à distance. |
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Connexion
à un site distant—
le réseau étendu |
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Liste des produits utilisés dans les solutions présentées :
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Connexion des PC—le premier réseau
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Exemple de configuration : premier réseau
(Réseau point-à-point, solutions à 4 nœuds) |
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Matériel nécessaire
Produits 3Com :
1 OfficeConnect Ethernet Hub 4
#3C16704A
3 Cartes réseau OfficeConnect Fast
Ethernet PCI #3CSOHO100-TX
1 OfficeConnect 10/100 LAN PC Card
avec connecteur XJACK
#3CXSH572BT
Divers :
4 Câbles réseau (RJ-45 standard, UTP
ou STP)
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Quel
type de réseau recommander ?
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Réseau
point-à-point
Les réseaux point-à-point sont faciles à installer et
constituent la solution la plus économique pour monter un
petit réseau. Mais si vous installez plus de cinq nœuds, ou
si vous prévoyez de partager des bases de données ou des
fichiers graphiques volumineux, orientez-vous plutôt vers un
réseau client/serveur. |
Réseau
client/serveur
Les réseaux client/serveur présentent plusieurs avantages.
Les fichiers sont tous stockés au même endroit, et par conséquent
plus faciles à mettre à jour, sauvegarder et archiver, avec
des résultats plus fiables. Le serveur est en général un
ordinateur puissant qui assure un accès et une transmission
rapides des données et permet de centraliser les applications
importantes comme la comptabilité. |
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Exemple de
configuration : premier réseau
(Réseau client/serveur, solution à 8 nœuds) |
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Matériel nécessaire
Produits 3Com :
6 Cartes réseau OfficeConnect Fast
Ethernet PCI #3CSOHO100-TX
1 OfficeConnect Ethernet Hub 8
#3C16700A
1 Serveur d’impression HP JetDirect
170X OfficeConnect #HPJ4102B
1 OfficeConnect 10/100 LAN PC Card
#3CCSH572BT
Divers :
8 Câbles réseau (RJ-45 standard, UTP
ou STP)
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Avantages de la mise en réseau
- Gains de productivité :
– Partage des fichiers et des imprimantes
– Centralisation des applications critiques, p. ex. bases de données financières et de
comptabilité
– Amélioration de la communication par des applications telles que le courrier
électronique
- Réduction des coûts :
– Réduction des investissements grâce au partage des périphériques
– Réduction des coûts d’administration et de support
- Déploiement de nouvelles applications :
– Accès à Internet
– Accès distant
– Partage de la télécopie
– Automatisation des sauvegardes
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Organigramme de
la solution réseau

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Connexion des PC—évolution du réseau
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Exemple de mise à niveau des
performances par Fast Ethernet
(Réseau client/serveur bi-vitesse 8 nœuds) |
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Matériel nécessaire
Produits 3Com :
1 OfficeConnect Dual Speed Hub 8 #3C16750A
2 Cartes réseau OfficeConnect Fast Ethernet PCI #3CSOHO100-TX
1 Carte Fast EtherLink Server #3C980B-TX
1 Serveur d’impression
HP JetDirect 300X OfficeConnect #HPJ4101B
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Solution :
Equipez les PC experts et le serveur de cartes Fast Ethernet.
Ajoutez le hub OfficeConnect Dual Speed Hub 8.
Connectez les cartes Fast Ethernet PCI au nouveau hub.
Les ports de l’ancien OfficeConnect Ethernet Hub 8 peuvent servir à l’extension du réseau.
Le serveur d’impression HP JetDirect 300X OfficeConnect est ajouté pour décharger le serveur des tâches d’impression et intégrer l’impression au groupe de travail.
Résultat :
Amélioration des performances des utilisateurs experts et du serveur.
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Quel
type de réseau recommander ?
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Les commutateurs
Le commutateur segmente les utilisateurs du réseau en groupes plus petits. La plupart des informations circule entre les utilisateurs du segment. Seules les informations destinées à l’extérieur du groupe sont transmises aux autres segments et à leurs utilisateurs, ce qui permet de réduire la congestion du réseau et d’accélérer son
fonctionnement. |
Les hubs Fast Ethernet
Le hub Fast Ethernet accélère globalement la transmission des informations sur le réseau, de 10 Mbps à 100 Mbps, soit dix fois la vitesse d’origine. La technologie Fast Ethernet est d’autant plus puissante que les informations acheminées sont importantes (fichiers graphiques par
exemple).
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Exemple de mise à niveau des
performances par la commutation
(Commutation sur 10 nœuds, réseau
10 Mbps avec imprimante) |
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Matériel nécessaire
Produits 3Com :
1 OfficeConnect Dual Speed Switch 4 #3C16733A
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Remarque : Cette configuration est représentative de 10 nœuds même s’il n’en apparaît que 6 et 8. |

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Solution :
Ajoutez le commutateur OfficeConnect Dual Speed Switch 4.
Branchez chaque hub OfficeConnect 8 ports à un port du commutateur.
Ajoutez une carte Fast Ethernet au serveur pour créer la liaison ascendante haut débit,
reliez-la à un port du commutateur.
Reliez les stations au hub en fonction du département dont elles relèvent.
Résultat :
Pour la plupart, les données restent confinées à leur département, ce qui réduit la congestion de l’ensemble
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Avantages de Fast
Ethernet
- Performances 10 fois supérieures à Ethernet
pour un faible coût marginal
- Idéal pour les gros fichiers graphiques/bases
de données et les liaisons haut débit au serveur
Avantages des réseaux
10/100
- La technologie 10/100 autosensing offre :
—Les performances du Fast Ethernet
—La possibilité d’associer des périphériques fonctionnant
à
- 10 ou 100 Mbps
—Un investissement durable
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Organigramme de mise
à niveau du réseau

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Avantages
de la commutation 10/100
- Performances inégalables sur les réseaux
de petite taille
- Bande passante dédiée et réduction de
la congestion.
Idéal pour :
—Déplacer de gros volumes de données ou des fichiers multimédia
—Réduire la congestion des ressources centrales en créant
des liaisons ascendantes haut débit dédiées avec le serveur
—Relier plusieurs hubs ensemble et créer des segments plus
petits et moins encombrés (25 utilisateurs minimum)
- Support des périphériques Fast Ethernet et
Ethernet, grande souplesse de migration
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Connexion à Internet—évolution du réseau
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Exemple de configuration : l’accès Internet
(Accès Internet haut débit économique pour 6 PC en réseau) |
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Matériel nécessaire
Produits 3Com :
1 OfficeConnect ISDN LAN Modem #3C891A
Produits 3Com installés :
1 OfficeConnect Ethernet Hub 8 #3C16700A
7 Cartes réseau OfficeConnect Fast Ethernet PCI #3CSOHO100-TX
1 Serveur d’impression HP JetDirect 300X OfficeConnect #HPJ4101B
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| Avantages de
l’accès partagé |
Avantages du RNIS |
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• Coût réduit
• Abonnement
mensuel peu
coûteux
• Facile à installer
• Efficace
• Extensible |
• Ouvre l’accès
à la
globalité du réseau
Internet
• Vitesse adaptée
aux besoins, RNIS
ou analogique |
• Les informations
sont téléchargées
plus vite, à 128K,
moins longtemps
en ligne et donc
gains de
productivité
• Communications
haut débit
bidirectionnelles |
• La connexion est
pratiquement
instantanée
• Transferts sans
erreur grâce au
réseau numérique
• Haute fiabilité |
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Pourquoi accéder à Internet ?
- Accéder à l’information instantanément et dans le monde entier
- Développer les ventes
- Communiquer par courrier électronique, 24 heures sur 24, avec les partenaires, clients et collègues
- Rechercher des informations sur le secteur d’activité et la concurrence et décider en toute connaissance de cause
- Profiter de la visibilité des sites Web pour promouvoir et vendre des produits et services quelle que soient la taille et l’implantation géographique de l’entreprise
- Acheter et vendre en ligne des produits, des mises à jour, et des services
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Organigramme de
l’accès à Internet

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Connexion à un site distant—le réseau étendu
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Exemple de configuration :
l’accès de LAN à LAN
(Connexion économique d’un site distant) |
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Matériel nécessaire
Produits 3Com à installer au siège
:
1 OfficeConnect Remote 511 #3C410002
Produits 3Com à installer dans la succursale :
1 OfficeConnect ISDN LAN Modem #3C891A
1 PC Card Megahertz 10/100 LAN and 56K
Modem
#3CCFEM556B-EU
3 Cartes réseau EtherLink III 10BASE-T ISA
#3C509B-TPO
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| Quel
type d’accès recommander ? |
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Connexion
directe par modem
La connexion directe par modem est conseillée
lorsqu’il n’y a qu’un PC sur le site distant. Elle
permet à un utilisateur d’accéder au réseau à partir
d’une simple prise téléphonique, à l’hôtel ou à
domicile. Utilisable pratiquement partout, cette solution est
idéale pour un accès point-à-point économique au réseau
local. |
Routeur
Solution de choix pour un site équipé d’un
réseau local ou de plusieurs PC, le routeur offre à
plusieurs utilisateurs un accès simultané à un même point
ou à des points différents du LAN. Le routeur est la
solution idéale pour les communications de LAN à LAN. |
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Avantages de l’accès distant
- Maximise la productivité du travail
- Crée un bureau virtuel n’importe où
- Simplifie la mise en œuvre des solutions alternatives
— Télétravail/travail à domicile
— Horaires flexibles
— Heures supplémentaires
- Permet aux employés d’accéder aux nouvelles informations,
tarifs et fiches techniques
p. ex., en dehors du bureau
- Facilite le partage des compétences
- Favorise la création d’un meilleur environnement de travail
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Organigramme de l’accès
distant

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