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Comment bien vendre les solutions PME-PMI de 3Com

Connexion des PC—le premier réseau
Connexion des PC—évolution et extension du réseau
Connexion à Internet—évolution du réseau
Connexion à un site distant—le réseau étendu

Les avantages de la gamme OfficeConnect 3Com
Liste des produits utilisés dans les solutions présentées :

3Com propose trois solutions réseaux adaptées aux besoins spécifiques des PME-PMI.

Connexion des PC
Cette solution regroupe tout ce qui est nécessaire pour construire le réseau local de votre client PME-PMI. Du B-A BA de la connectivité, hub Ethernet et kit réseau OfficeConnect®, aux équipements avancés, serveurs d’impression HP JetDirect, hubs et commutateurs Fast Ethernet, la gamme OfficeConnect® regroupe des produits flexibles et simples d’emploi.

Connexion à Internet
3Com propose une gamme complète de produits d’accès partagé à Internet. Ces solutions fiables et rapides répondent au souhait des PME-PMI de profiter au maximum des avantages d’Internet. 3Com leur proposent une gamme complète et simple d’emploi mise, plebiscitée par l’ensemble de la profession : les OfficeConnect RNIS Lan/Modem et les routeurs OfficeConnect. De plus, la sécurisation peut être renforcée par les nouveaux firewalls Internet OfficeConnect.

Connexion à un site distant
La solution 3Com rassemble tout ce qu’il vous faut pour accéder au réseau à distance. Qu’il s’agisse de télétravail ou de relier deux sites éloignés, les routeurs OfficeConnect et les routeurs d’accès distant assurent aux petites entreprises un accès confortable et rapide.

Les avantages de la gamme OfficeConnect 3Com
La gamme OfficeConnect 3Com offre aux petites entreprises la possibilité de partager les informations, d’accéder à Internet et de se connecter aux sites distants.

La facilité d’emploi
Les outils et assistants d’installation de la plupart des produits OfficeConnect vous aident à mettre en place le réseau. Pour simplifier la configuration et la maintenance, la version II du CD-ROM OfficeConnect Network Assistant, offert gratuitement avec la plupart des produits OfficeConnect, vous explique pas à pas comment configurer et exploiter le réseau et l’accès Internet. Ces outils constituent des ressources précieuses qui vous permettront de minimiser les recours au support technique.

La richesse de la gamme de produits
Hubs, adaptateurs et kit réseau pour la connectivité de base, serveurs d’impression HP JetDirect, commutateurs et routeurs pour l’extension du réseau, la gamme OfficeConnect offre beaucoup de souplesse et de choix sur les trois types de solutions PME-PMI. Conçue dès l’origine pour répondre aux besoins des petites entreprises, elle se présente sous une forme compacte peu encombrante, avec des voyants lisibles et intuitifs pour une surveillance plus facile et un système d’empilage par simple clip sans équivalent dans l’industrie.

Des produits fiables de qualité supérieure
A ce jour, 3Com a livré plus de 15 millions de ports OfficeConnect, ce qui fait de notre société le numéro un des réseaux auprès des PME-PMI. Nous nous efforçons en permanence de répondre aux besoins de notre clientèle et n’oublions pas que nos technologies doivent rester abordables pour les petites entreprises. C’est sans doute la raison pour laquelle notre gamme OfficeConnect reste au premier plan et que nos clients nous font confiance et nous restent fidèles. Sans oublier l’excellence du support et de la garantie 3Com.

Augmentez vos chances de vendre
A présent, vous êtes en mesure de vendre aux PME et PMI des solutions complètes à base de hubs OfficeConnect, commutateurs, cartes réseau et PC Cards, serveurs d’impression HP JetDirect, LAN Modems, modems, routeurs et firewalls Internet.

Pour plus d’informations sur les solutions PME-PMI 3Com, 
consultez notre site Web spécialisé : www.3com.com/smallbusiness/

 
Profils client
1. Pour le moment, il n’existe pas de réseau sur le site, mais l’entreprise veut maximiser la rentabilité de ses équipements/périphériques, augmenter son efficacité et améliorer sa productivité. -->
Connexion des PC—
le premier réseau
2. Le site est en réseau, mais l’entreprise souhaite améliorer les performances de celui-ci ou ajouter de nouveaux utilisateurs. -->
Connexion des PC—
évolution et extension du réseau
3. Votre client veut profiter des avantages de l’accès partagé à Internet par une connexion RNIS. -->
Connexion à Internet—
évolution du réseau
4. Votre client souhaite créer une connexion entre deux réseaux locaux ou pouvoir accéder au LAN à distance. -->
Connexion à un site distant—
le réseau étendu

Liste des produits utilisés dans les solutions présentées :

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Description

Réf. 3Com

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Hubs Ethernet OfficeConnect
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OfficeConnect Ethernet Hub 83C16700A
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OfficeConnect Ethernet Hub 43C16704A
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Hubs Fast Ethernet OfficeConnect
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OfficeConnect Dual Speed Hub 83C16750A
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OfficeConnect Dual Speed Hub 163C16751A
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Commutateurs Fast Ethernet OfficeConnect
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OfficeConnect Dual Speed Switch 43C16733A
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OfficeConnect Dual Speed Switch 83C16734A
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OfficeConnect Dual Speed Switch 163C16735A
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Serveurs d’impression HP JetDirect OfficeConnect
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Serveurs d’impression HP JetDirect 300X OfficeConnect (10/100 Mbps)HPJ4101B
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Serveurs d’impression HP JetDirect 170X OfficeConnect (10 Mbps)HPJ4102B
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Modem LAN OfficeConnect
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OfficeConnect ISDN LAN Modem (S/T)3C891A
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Produits distants OfficeConnect
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OfficeConnect Remote 5113C410002
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Cartes réseau OfficeConnect EtherLink
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Adaptateur EtherLink III 10BASE-T ISA3C509B-TPO
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Carte réseau OfficeConnect Fast Ethernet PCI3CSOHO100-TX
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Adaptateur Fast EtherLink Server3C980B-TX
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PC Cards Megahertz
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OfficeConnect 10/100 LAN PC Card avec connecteur XJACK3CXSH572BT
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OfficeConnect 10/100 LAN PC Card3CCSH572BT
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Modems
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OfficeConnect 56K Business Modem3CP063294
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Connexion des PC—le premier réseau

Exemple de configuration : premier réseau
(Réseau point-à-point, solutions à 4 nœuds)

3Com

 


Matériel nécessaire

Produits 3Com :
1 OfficeConnect Ethernet Hub 4 
   #3C16704A
3 Cartes réseau OfficeConnect Fast 
   Ethernet PCI #3CSOHO100-TX
1 OfficeConnect 10/100 LAN PC Card 
   avec connecteur XJACK 
   #3CXSH572BT

Divers :
4
Câbles réseau (RJ-45 standard, UTP 
   ou STP)

Exemple de configuration
Quel type de réseau recommander ?
Réseau point-à-point
Les réseaux point-à-point sont faciles à installer et constituent la solution la plus économique pour monter un petit réseau. Mais si vous installez plus de cinq nœuds, ou si vous prévoyez de partager des bases de données ou des fichiers graphiques volumineux, orientez-vous plutôt vers un réseau client/serveur.
Réseau client/serveur
Les réseaux client/serveur présentent plusieurs avantages. Les fichiers sont tous stockés au même endroit, et par conséquent plus faciles à mettre à jour, sauvegarder et archiver, avec des résultats plus fiables. Le serveur est en général un ordinateur puissant qui assure un accès et une transmission rapides des données et permet de centraliser les applications importantes comme la comptabilité.

Exemple de configuration : premier réseau
(Réseau client/serveur, solution à 8 nœuds)

3Com

 


Matériel nécessaire

Produits 3Com :
6 Cartes réseau OfficeConnect Fast 
   Ethernet PCI #3CSOHO100-TX
1 OfficeConnect Ethernet Hub 8 
   #3C16700A
1 Serveur d’impression HP JetDirect 
   170X OfficeConnect #HPJ4102B
1 OfficeConnect 10/100 LAN PC Card 
   #3CCSH572BT

Divers :
8 Câbles réseau (RJ-45 standard, UTP 
   ou STP)

Exemple de configuration

Avantages de la mise en réseau
  • Gains de productivité :
    – Partage des fichiers et des imprimantes
    – Centralisation des applications critiques, p. ex. bases de données financières et de comptabilité
    – Amélioration de la communication par des applications telles que le courrier électronique
  • Réduction des coûts :
    – Réduction des investissements grâce au partage des périphériques
    – Réduction des coûts d’administration et de support
  •   Déploiement de nouvelles applications :
    – Accès à Internet
    – Accès distant
    – Partage de la télécopie
    – Automatisation des sauvegardes

 

 

Organigramme de 
la solution réseau

Avantages de la mise en réseau

 

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Réf. 3Com Desc ription

3Com  Remarques

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3C16704A OfficeConnect Ethernet Hub 4 Un pour quatre ports réseaux*
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3C16700A OfficeConnect Ethernet Hub 8 Un pour huit ports réseaux*
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3C509B-TPO Carte EtherLink III 10BASE-T ISA Une par PC ou périphérique en réseau
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3CXSH572BT OfficeConnect 10/100 LAN PC Card avec connecteur XJACK® Une par portable en réseau
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3CSOHO100-TX Carte réseau OfficeConnect Fast Ethernet PCI Une par PC ou périphérique en réseau (486 minimum)
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3CCSH572BT  OfficeConnect 10/100 LAN PC Card Une par portable en réseau
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HPJ4102B Serveur d’impression HP JetDirect 170X OfficeConnect Un par imprimante en réseau (10 Mbps)
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*Dans le cas d’une pile de hubs, un port est utilisé pour connecter chaque hub à la pile

 

Connexion des PC—évolution du réseau

Exemple de mise à niveau des 
performances par Fast Ethernet

(Réseau client/serveur bi-vitesse 8 nœuds)

3Com

 


Matériel nécessaire

Produits 3Com :
1 OfficeConnect Dual Speed Hub 8 #3C16750A
2 Cartes réseau OfficeConnect Fast Ethernet PCI #3CSOHO100-TX
1 Carte Fast EtherLink Server #3C980B-TX
1 Serveur d’impression 
HP JetDirect 300X OfficeConnect #HPJ4101B

Connexion des PC évolution du réseau
Solution :
Equipez les PC experts et le serveur de cartes Fast Ethernet.
Ajoutez le hub OfficeConnect Dual Speed Hub 8.
Connectez les cartes Fast Ethernet PCI au nouveau hub.
Les ports de l’ancien OfficeConnect Ethernet Hub 8 peuvent servir à l’extension du réseau.
Le serveur d’impression HP JetDirect 300X OfficeConnect est ajouté pour décharger le serveur des tâches d’impression et intégrer l’impression au groupe de travail.

Résultat :
Amélioration des performances des utilisateurs experts et du serveur.
Quel type de réseau recommander ?
Les commutateurs 
Le commutateur segmente les utilisateurs du réseau en groupes plus petits. La plupart des informations circule entre les utilisateurs du segment. Seules les informations destinées à l’extérieur du groupe sont transmises aux autres segments et à leurs utilisateurs, ce qui permet de réduire la congestion du réseau et d’accélérer son fonctionnement.
Les hubs Fast Ethernet
Le hub Fast Ethernet accélère globalement la transmission des informations sur le réseau, de 10 Mbps à 100 Mbps, soit dix fois la vitesse d’origine. La technologie Fast Ethernet est d’autant plus puissante que les informations acheminées sont importantes (fichiers graphiques par exemple).

Exemple de mise à niveau des 
performances par la commutation

(Commutation sur 10 nœuds, réseau 
10 Mbps avec imprimante)

3Com

 


Matériel nécessaire

Produits 3Com :

1 OfficeConnect Dual Speed Switch 4 #3C16733A

Remarque : Cette configuration est représentative de 10 nœuds même s’il n’en apparaît que 6 et 8.

Connexion des PC—évolution du réseau

Solution :
Ajoutez le commutateur OfficeConnect Dual Speed Switch 4.
Branchez chaque hub OfficeConnect 8 ports à un port du commutateur.
Ajoutez une carte Fast Ethernet au serveur pour créer la liaison ascendante haut débit, reliez-la à un port du commutateur.
Reliez les stations au hub en fonction du département dont elles relèvent.
Résultat :
Pour la plupart, les données restent confinées à leur département, ce qui réduit la congestion de l’ensemble 

 

Avantages de Fast Ethernet
  • Performances 10 fois supérieures à Ethernet pour un faible coût marginal
  • Idéal pour les gros fichiers graphiques/bases de données et les liaisons haut débit au serveur


Avantages des réseaux 10/100

  • La technologie 10/100 autosensing offre :
    —Les performances du Fast Ethernet
    —La possibilité d’associer des périphériques fonctionnant à 
  • 10 ou 100 Mbps
    —Un investissement durable

 

 

Organigramme de mise 
à niveau du réseau

Organigramme de mise 

Avantages de la commutation 10/100
  •  Performances inégalables sur les réseaux de petite taille
  •  Bande passante dédiée et réduction de la congestion. 
    Idéal pour :
    —Déplacer de gros volumes de données ou des fichiers multimédia
    —Réduire la congestion des ressources centrales en créant des liaisons ascendantes haut débit dédiées avec le serveur
    —Relier plusieurs hubs ensemble et créer des segments plus petits et moins encombrés (25 utilisateurs minimum)
  • Support des périphériques Fast Ethernet et Ethernet, grande souplesse de migration
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Réf. 3Com Description

3Com  Remarques

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3C16750A OfficeConnect Dual Speed Hub 8  Un pour 8 PC en réseau avec hub Fast Ethernet*
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3C16751A  OfficeConnect Dual Speed Hub 16 Un pour 16 PC en réseau avec hub Fast Ethernet*
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3CSOHO100-TX Carte réseau OfficeConnect Fast Ethernet PCI Une par PC Fast Ethernet en réseau (486 minimum)
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3CCSH572BT OfficeConnect 10/100 LAN PC Card Une par portable Fast Ethernet en réseau
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3C16733A OfficeConnect Dual Speed Switch 4 Un pour 4 PC en réseau avec commutation Fast Ethernet ou un pour 4 segments
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3C16734A OfficeConnect Dual Speed Switch 8 Un pour 8 PC en réseau avec commutation Fast Ethernet ou un pour 8 segments
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3C16735A OfficeConnect Dual Speed Switch 16  Un pour 16 PC en réseau avec commutation Fast Ethernet ou un pour 16 segments
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HPJ4101B Serveur d’impression HP JetDirect 300X OfficeConnect Un par imprimante en réseau (10/100 Mbps)
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3C980B-TX Carte serveur Fast Ethernet Une par serveur en réseau (10/100 Mbps)
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*Dans le cas d’une pile de hubs, un port est utilisé pour connecter chaque hub à la pile

 

Connexion à Internet—évolution du réseau

Exemple de configuration : l’accès Internet
(Accès Internet haut débit économique pour 6 PC en réseau)

3Com

 


Matériel nécessaire

Produits 3Com :
1 OfficeConnect ISDN LAN Modem #3C891A
Produits 3Com installés :
1 OfficeConnect Ethernet Hub 8 #3C16700A
7 Cartes réseau OfficeConnect Fast Ethernet PCI #3CSOHO100-TX
1 Serveur d’impression HP JetDirect 300X OfficeConnect #HPJ4101B

Connexion à Internet
Avantages de l’accès partagé  Avantages du RNIS

• Coût réduit
• Abonnement 
  mensuel peu 
  coûteux
• Facile à installer
• Efficace
• Extensible
• Ouvre l’accès à la 
  globalité du réseau 
  Internet
• Vitesse adaptée 
  aux besoins, RNIS 
  ou analogique
• Les informations 
  sont téléchargées 
  plus vite, à 128K, 
  moins longtemps 
  en ligne et donc 
  gains de 
  productivité
• Communications 
  haut débit 
  bidirectionnelles
• La connexion est 
  pratiquement 
  instantanée
• Transferts sans 
  erreur grâce au 
  réseau numérique
• Haute fiabilité

Pourquoi accéder à Internet ?
  • Accéder à l’information instantanément et dans le monde entier
  • Développer les ventes
  • Communiquer par courrier électronique, 24 heures sur 24, avec les partenaires, clients et collègues
  • Rechercher des informations sur le secteur d’activité et la concurrence et décider en toute connaissance de cause
  • Profiter de la visibilité des sites Web pour promouvoir et vendre des produits et services quelle que soient la taille et l’implantation géographique de l’entreprise
  • Acheter et vendre en ligne des produits, des mises à jour, et des services

 

Organigramme de 
l’accès à Internet

Organigramme de

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Réf. 3Com Description

3Com  Remarques

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Produits d’accès 
partagé à Internet : 
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3C891A  OfficeConnect ISDN LAN Modem Un pour 25 PC (maximum), hub 4 ports intégré (premier réseau pour quatre PC ou moins)
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Equipements réseaux 
complémentaires : 
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3C16700A OfficeConnect Ethernet Hub 8 Un pour huit ports réseaux*
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3C16733A OfficeConnect Dual Speed Switch 4 Un par réseau Fast Ethernet (assure l’accès aux périphériques Internet 10/100 Mbps à partir du réseau Fast Ethernet)
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3CSOHO100-TX Carte réseau OfficeConnect Fast Ethernet PCI Une par PC ou périphérique en réseau (486 minimum)
3CCSH572BT OfficeConnect 10/100 LAN PC Card Une carte par portable en réseau
-----
HPJ4101B Serveur d’impression HP JetDirect 300X OfficeConnect Un par imprimante en réseau (10/100 Mbps)
-----
*Dans le cas d’une pile de hubs, un port est utilisé pour connecter chaque hub à la pile

 

Connexion à un site distant—le réseau étendu

Exemple de configuration : 
l’accès de LAN à LAN

(Connexion économique d’un site distant)

3Com

 


Matériel nécessaire

Produits 3Com à installer au siège :
1 OfficeConnect Remote 511 #3C410002

Produits 3Com à installer dans la succursale :
1 OfficeConnect ISDN LAN Modem #3C891A
1 PC Card Megahertz 10/100 LAN and 56K Modem 
#3CCFEM556B-EU
3 Cartes réseau EtherLink III 10BASE-T ISA 
#3C509B-TPO

Connexion à un site distant—le réseau étendu
Quel type d’accès recommander ?

Connexion directe par modem
La connexion directe par modem est conseillée lorsqu’il n’y a qu’un PC sur le site distant. Elle permet à un utilisateur d’accéder au réseau à partir d’une simple prise téléphonique, à l’hôtel ou à domicile. Utilisable pratiquement partout, cette solution est idéale pour un accès point-à-point économique au réseau local.
Routeur
Solution de choix pour un site équipé d’un réseau local ou de plusieurs PC, le routeur offre à plusieurs utilisateurs un accès simultané à un même point ou à des points différents du LAN. Le routeur est la solution idéale pour les communications de LAN à LAN.

Avantages de l’accès distant
  • Maximise la productivité du travail
  • Crée un bureau virtuel n’importe où
  • Simplifie la mise en œuvre des solutions alternatives
    — Télétravail/travail à domicile
    — Horaires flexibles
    — Heures supplémentaires
  • Permet aux employés d’accéder aux nouvelles informations, tarifs et fiches techniques 
    p. ex., en dehors du bureau
  • Facilite le partage des compétences
  • Favorise la création d’un meilleur environnement de travail

 

Organigramme de l’accès distant

Organigramme de l’accès distant

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Réf. 3Com Description

3Com  Remarques

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LAN à LAN :
3C410002
OfficeConnect Remote 511Communications commutées entrantes/sortantes de LAN à LAN
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3C891A OfficeConnect RNIS LAN ModemAccès partagé au LAN, intègre un hub 4 ports
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